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三d走势图:優刻得回復上交所科創板二次問詢:小體量的初創公司為什么比阿里等對手先盈利?

導語公司被上交所追問特別表決權、股東人數、核心業務系統、服務器運行耗電量、營業收入與銷售ID數、市場推廣費與注冊客戶ID數變動趨勢、代金券與贈送金額收入及納稅、非直銷模式等16個問題。

体彩22选5走势图 www.rnqbm.icu 資本邦 · 2019-05-24 · 文/卓木 · 瀏覽3672

  5月24日,資本邦訊,優刻得科技股份有限公司(下稱“優刻得”)回復上交所對公司科創板申請文件的二次問詢函。

  據此,公司被上交所追問特別表決權、股東人數、核心業務系統、服務器運行耗電量、營業收入與銷售ID數、市場推廣費與注冊客戶ID數變動趨勢、代金券與贈送金額收入及納稅、非直銷模式、盈利模式、營業成本、應收賬款、固定資產、經營活動產生現金流量、主要客戶情況、充值賬戶期末余額等16個問題。

  根據回復材料,優刻得的特別表決權設置于2019年3月。2019年3月17日,發行人召開2019年第一次臨時股東大會,表決通過《關于的議案》及反映特別表決權的《公司章程》,在發行人層面設置特別表決權股份。

  對此,上交所要求公司:(1)進一步說明表決權設置運行時間較短,如何保證公司治理結構的穩定及公司治理有效;(2)結合優刻得(開曼)層面季昕華、莫顯峰、華琨的特別表決權安排及本次的特別表決權安排差異,說明本次表決權數量設置的合理性;(3)說明自終止紅籌架構協議至發行人本次表決權設置的時間間隔,以及在此期間公司與優刻得(開曼)層面表決權具體安排及實際運行情況;(4)結合公司表決權的歷次安排,進一步說明公司最近2年內控制權是否穩定、實際控制人是否發生重大變更;(5)季昕華、莫顯峰、華琨的一致行動協議安排與特別表決權安排是否掛鉤,若三人解除一致行動安排是否會導致特別表決權安排發生改變;(6)結合公司發行前后三人的具體表決權比例,說明其他股東對公司股東大會議案的影響程度,對中小股東權益可能的具體影響,以及公司?;ぶ行」啥嫻木嚀宕朧?(7)公司設置特別表決權是否需要辦理工商登記備案等程序及進展情況。

  上交所根據回復材料了解,報告期各期新增消費ID數分別為7,673個、5,699個、7,296個,終止付費ID數分別為1,946個、6,401,個、5,971個,期末消費ID數分別為12,178個、11,518個、12,930個。其要求優刻得結合公有云、混合云、私有云業務具體流程、相關內控節點及措施,補充披露各類業務收入確認的具體依據,是否符合行業慣例,是否客觀,是否存在人為調節的情況,并結合公司與客戶簽訂合同或協議中有關權利義務的約定,披露前述收入確認是否符合《企業會計準則》相關規定。

  資本邦了解到,優刻2017年和2018年終止付費個人ID數量大幅提升,主要原因集中在:①個人ID業務特點決定該部分用戶ARPU值較低、粘性較差、不具備持續消費能力,后續流失較多,個人用戶業務主要包括:個人團隊開發移動APP、擁有獨立域名網站的個人通過互聯網和網站平臺向網民提供咨詢網絡服務、個人論壇、個人博客、個人購買資源存儲音樂資源、對云計算感興趣的試用型個人消費。② 實名認證影響,2017年6月1日正式實施《中華人民共和國網絡安全法》,公司進一步完善客戶信息實名認證制度,對未完成實名認證的ID限制其購買發行人產品,導致部分未實名認證的個人ID在2017年和2018年流失,終止付費ID數量增加。

  從用戶數量角度,云平臺個人消費ID集中于年貢獻收入金額1萬元以下(不含1萬元)和1萬元至10萬元(不含10萬元)區間內,2016年至2018年上述區間合計個人消費ID數量分別為9,359個、7,463個和7,933個,占當期個人消費ID總數的比例分別為98.87%、98.77%和99.42%。該類個人ID在云平臺上消費,主要包括如下幾種情況:① 個人團隊開發移動APP;② 擁有獨立域名網站的個人,通過互聯網和網站平臺向網民提供咨詢、中介等網絡服務;③ 個人論壇、個人博客等采購資源用于業務架構;④ 個人購買資源存儲音樂、圖片等;⑤對云計算感興趣的試用型個人消費。個人用戶業務特點決定其ARPU值較低、粘性較差、不具備持續消費能力,后續流失較多。

  根據回復材料,報告期內發行人市場推廣費金額大幅波動,企業品牌宣傳相關費用2017、2018年較2016年大幅下降??突ё⒉酙D數變動趨勢與前述推廣投入變動情況差異較大。上交所要求優刻得進一步說明發行人企業品牌宣傳相關費用的具體構成,前述投入的效果,與客戶注冊ID數變動趨勢比較情況及差異原因。

  優刻得回復函顯示,2016年1月開始公司有效注冊用戶數持續降低且引入用戶質量低,而與此同時中國整個云計算市場競爭開始加劇,公司希望盡快加強品牌建設以及拓展用戶規模數量以擴大市場份額,因此公司開始與專業品牌策劃以及廣告營銷公司嘗試合作,進行各類品牌宣傳及市場營銷活動。但由于對于目標客戶市場定位不夠清晰,所做企業品牌宣傳工作遠未達到理想的效果,未給公司注冊客戶帶來顯著提升。

  此外,上交所要求優刻得說明在同行業巨頭或新興云服務公司大部分處于虧損狀態情況下,公司規模相對較小但已實現盈利的合理性,是否具有可持續性。同時,其要求公司解釋:結合公有云、私有云、混合云各自的技術特點和競爭格局,主要競爭對手的收入結構,進一步說明營業收入主要來自公有云的原因,公司向混和云、私有云拓展面臨的主要障礙以及對公司生產經營的影響。

  對此,優刻得解釋稱,同行業云計算服務商中,新興云服務公司虧損的主要原因系云計算行業技術、人才、運營及資金壁壘都較高,在沒有形成規模效應以前,其難以從行業中吸引優秀人才團隊,研發能力及核心技術難以跟進行業頭部企業的水平,在這個新興行業中也較難積累高效的運營經驗,在和行業領先企業的競爭中難以獲取市場份額和客戶資源并產生穩定持續的收入,再加上前期資金的大額投入,導致虧損。而優刻得作為創業企業,創業團隊專業背景突出,并聚集了經驗豐富的管理團隊和專業技術人才,在經歷了創業初期的虧損后,積累了大量核心技術,研發能力達到行業領先水平,產品服務形成完善的體系,并憑借中立的定位,在行業競爭中立足并形成較大的規模體量,在規模效應的加持下,公司邊際成本降低,實現盈利。

  另一方, 同行業云計算服務商中,巨頭企業采取的策略較為鮮明,通過自建大型數據中心等方式快速擴大業務體量,通過“跑馬圈地”的方式快速積累市場份額,重資產模式下導致其尚未達到盈虧平衡點,同時在加速擴張的策略下,巨頭企業會采用更多非直銷模式,拓展經銷、代理等渠道,以降低利潤率來換取收入規模,部分巨頭企業通過連年降價來吸引客源,成本端的高支出導致其尚未實現盈利。相比之下,優刻得稱,公司更加注重兼顧業務發展的增速和質量,差異化的經營策略與運營模式讓公司在運營管理上更精細高效,成本端更可控。

  優刻得還坦言,公司品牌競爭力較阿里云、騰訊云等行業巨頭稍弱。私有云建設一般都是企業重要的IT項目,因此私有云標桿案例作用明顯,大型私有云項目上的競爭較為激烈,承接大型私有云項目的服務商在競爭中更有優勢。

  此外,阿里云、騰訊云背靠阿里巴巴、騰訊的集團品牌,在私有云標桿項目的競標中更有優勢??突ё試椿袢∫約壩胝蟮鵲ノ壞暮獻鞴叵到⑸舷嘍隕勻?。阿里云等競爭對手可借助集團資源,在接觸政企單位或其他私有云潛在客戶方面,擁有比公司更豐富的渠道。私有云由于技術門檻較公有云低,因此獲客層面,渠道與資源會更加重要。

圖片來源:123RF

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